RESUMEN DE : PROCEDIMIENTO PARA LA CREACION DE UN MENSAJE

UPS (UNIQUE SELLING PROPOSITION)

Se elige un solo atributo principal de el producto que pueda acompañarse de otros secundarios.


COPY STRATEGY:

Es que decir sobre el producto, que se quiere producir en la mente del público, y tiene 3 componentes. a)Beneficio b) razon del porque y c) Evidencia


STAR STRATEGY:

Se crea el contenido del mensaje basandose principalmente en la personalidad de la marca, la cual está definida por:  a)aspectos fisicos b)propiedades de caracter c) aspectos de estilo.


ESQUEMA DE COPY STRATEG

1.- Publico objetivo

2.-beneficio primario

3.-evidencia.



¿QUE QUEREMOS QUE HAYA EXACTAMENTE TRAS EXPONER NUESTROS MENSAJES?

1.1- Que la publicidad haga que mas gente compre el producto.
1.2- Que la gente compre mas a menudo, una version mas cara o un nuevo modelo.

¿COMO DECIR Y HACER QUE LOS CONDUZCA A LO QUE QUEREMOS QUE HAGA?

1.1- Diferenciar la marca
1.2- Reforzar la fidelidad
1.3-Recordarles la existencia de la marca.
1.4-Enseñarles nuevas utilizarles nuevas utilizaciones.

¿COMO DECIRLES ESTO DE UNA MANERA CONVINCENTE?

*Por repeticion
*apelacion a la emocion
*demostracion


BOB STONE ADAPTA EL COPY STRATEGY EN 7 PASOS

1.- PROMESA

2.- UNIVERSO DE INSERSION

3.-DESCRIPCION DE LA OFERTA

4.-PRUEBA Y TESTIMONIO

5.-LO QUE TE PIERDES EN CASO DE NO ACEPTAR LA OFERTA.

6.-BENEFICIOS SECUNDARIOS

7.-RAZONES PARA ACTUAR INMEDIATAMENTE.